SST TEST - Verifica e selezione di venditori
SST TEST - VALUTAZIONE DEL PERSONALE DI VENDITA
Uno strumento per la verifica del personale di vendita
L'SST test valuta la prestazione personale di vendita. Non è un test di personalità. E' basato sull'osservazione di Top Venditori che si sono dimostrati di grande successo nelle vendite e nella vita. L'SST test permette di valutare i bisogni di miglioramento e sviluppo che possono aiutare il venditore ad acquisire o rafforzare competenze tecniche ed abilità che sono comunemente riconosciute nei Top Venditori.
I VOSTRI VENDITORI SONO DEI LUPI O DEGLI AGNELLI?
IL SISTEMA SST VI RISPONDE CON PRECISIONE ED AFFIDABILITA'
SCHEDA TECNICA SST TEST
Cosa misura
L'analisi consiste di 120 domande, finalizzate all'individuazione dei valori di 12 tratti differenti. I tratti della personalità del venditore presi in esame sono:
1-La sua Scala di Valori Personali: E' un venditore dedicato oppure considera il vendere semplicemente come un mezzo per far soldi? Ha qualche scopo fallito che potrebbe bloccare il suo entusiasmo/progresso?
2-Amministrazione dell'Energia: E' veramente organizzato oppure perde troppa energia su obbiettivi che non hanno priorità?
3-Strategia di Vendita: E' un buon stratega della vendita?4-Conoscenza del Prodotto: Com'è la sua conoscenza del mercato/prodotto? Ci sono delle cose che non ha compreso sui fondamenti legati al suo lavoro?
5-Orientamento al Servizio: E' "orientato al servizio" E' dedicato nel servire ed aiutare i suoi Clienti?
6-Orientamento verso la Qualità: E' "orientato verso la Qualità"?
7-Livello delle Prestazioni: Qual è il suo livello di prestazione e cosa può essere fatto per migliorarlo?
8-Resistenza allo Stress: Può lavorare sotto pressione? Esistono indicatori di una situazione che lo vede effetto nella vita? E' piacevole lavorarci insieme?
9-Aderenza ai Principi di Base: I principi, in base ai quali opera, sono funzionali?
10-Capacità di Trovare Potenziali Clienti: Può trovare potenziali Clienti qualificati oppure non ha istinto negli affari?
11-Capacità di Mantenere il Volume degli Affari: Può mantenere ed aumentare la sua base di Clienti, oppure li sta perdendo?
12-Capacità di Chiudere: E' un "TOP CLOSER", oppure è timido nell'ottenere un ordine firmato?
Procedura di utilizzo e valutazione del test
Il venditore compila l'analisi. Il Direttore Commerciale o chi per lui riempie il Modulo per la Descrizione dei Requisiti del Posto.
La scheda compilata ed il Modulo vengono inviati alla MANAGE CONSULTING a mezzo fax.
Il Valutatore MANAGE CONSULTING elabora le risposte fornite dal candidato e traccia un grafico sul quale basare la valutazione delle caratteristiche del venditore.
Attraverso un'analisi comparata dei risultati dell'analisi SST e del Modulo per la Descrizione dei Requisiti del Posto, MANAGE CONSULTING stende un resoconto finale.
Il Valutatore MANAGE CONSULTING consegna successivamente i risultati definitivi dell'analisi presso la sede dell'azienda stessa o via telefono. In questa fase, la valutazione finale viene arricchita ed il Valutatore risponde a tutti i quesiti, fornendo anche consigli sulla linea di condotta da adottare nel caso del venditore in questione.
Il prodotto dell'analisi
Il prodotto è un'analisi esatta delle caratteristiche che fanno della persona un "TOP CLOSER". Di qui, una solida base sulla quale poggiare le fondamenta di un maneggiamento efficace e rapido, tutto a favore della produttività del venditore. Nel caso in cui l'analisi venga utilizzata con lo scopo di selezionare venditori per l'assunzione, i risultati ricavati da questa, unitamente ai risultati dell'analisi AST (quando richiesto), danno un quadro completo delle effettive potenzialità della persona, evitando sia all'azienda, sia alla persona stessa, inutili perdite di tempo o delusioni, e fornisce la sicurezza di investire il proprio tempo e le proprie risorse dove daranno VERI frutti.
